不书接上回，是不是要被骂死。
姜安可没那个胆子，这就好像游戏公司一定要把玩家高高举在头顶一样。
衣食父母呀！
这点对于靠网络游戏吃饭的公司更为重要。
单机游戏能搞一锤子买卖，其实大部分玩家没记性的，容忍性很好，一年后没准还能再来一锤子。
网络游戏绝对不行。
玩家现在看你不爽，下一秒钟之后，爷就不玩了。
反过来想想，如果今天玩家玩高兴了，就立即会产生充值的欲望。这就要求，游戏点卡最好就在身边，越近越好。
那个年代，网银还不普及，移动支付更是听都没听说过。
要充值，只有点卡这一条路可走。
所以网络游戏公司，对于游戏点卡的销售渠道都格外上心。
但是，这些都是慢慢积累出来的经验。
没有吃过亏的公司，是不会注意那些在街头巷尾辛辛苦苦守着报刊亭卖卡的小商小贩，以及他们背后的小渠道商
《热血传奇》的运营公司，盛大网络就是吃过亏的公司。
……
要说《热血传奇》在点卡销售上那些事，还得从去年说起。
张威在《热血传奇》刚开始测试运营的时候，就来征求过姜安的意见，要不要去争取下游戏点卡的代理权。
对于张威的眼光，姜安还是很佩服的。
这个时候行业内看好《热血传奇》的可不多，毕竟游戏在韩国市场排在10名以外。
姜安同意张威去搞，但具体怎么搞，他没有给意见，由着张威自己去弄，能拿下来最好，拿不下来反正以后还有机会。
姜安不介意张威的失败。
偶尔的不如意正好可以敲打一下团队，不能让他们误以为自己真的就把整个行业的命根子都攥在手里。
还差得远呢！
就比如这次吧，盛大最终还是选择了玉碧。
这在姜安看来，就是一个女大学新生入学后，在找男朋友时，犯了一个最容易犯的错误。
只看外貌，那是要吃亏的。
玉碧，外企，洋范儿，作报告有整洁的报表，讲业务有漂亮的PPT，怎么看怎么专业。还有一个重点，名声大，更值得信任。
可威锋网络呢，怎么看都是一身的匪气。
在书生和流氓之间，盛大选择书生玉碧。
书生是拿来看的，不是拿来用的。
慢慢地，盛大就发现了问题，玉碧在游戏渠道中的影响力非常有限，远不如PPT中描述得那么强大。
海报贴不下去，点卡铺货特慢，补货也跟不上，结款还费劲。
以上这些暂时不算，但是玩家的意见很大呀！想玩的时候，买不到游戏和点卡，那还搞毛呀！
这下盛大被动了。
暴露的问题，让陈桥哥意识到了渠道的重要性。
渠道给谁做都不行，就得自己来！
“你个窝囊废！”
就这样，书生玉碧被盛大咣地一脚，从床上踹到地上。
盛大要单干，没爷们一样活。种黄瓜谁不会呀！
这个时候没有狼性公司的概念。如果有，盛大必须是，而且野得很。
阵痛之后，盛大自己的渠道业务迅速展开并逐步向全国扩散。
在这个过程中，他与威锋网络的碰撞是越来越多，摩擦也就越来越多。
摩擦摩擦，准出事。不是流水儿，而是冒火星子。
最早的矛盾还是爆发在网吧。
最惹祸的事还是撕海报。就是盛大把威锋业务的海报撕了，然后换上自己的《热血传奇》。
这个行业，真是没啥新鲜事。
一张海报引起的血案那是家常便饭。
原本对盛大最近的种种动作，威锋一直就在心里运气。
这次撕海报事件，直接激化了双方的矛盾。
不过，这次没有武斗，威锋改了文斗。
威锋用自己的影子公司，直接收购了几个经济欠发达省份的盛大游戏点卡，然后用略低的价格在经济发达省份销售。
搞得这些大省的点卡销售商怨声载道，因为他们手上的卡卖不出去了。
而那些欠发达地区的玩家又不容易买到点卡，还甚至出现了高价卡。
高价卡也是威锋卖的。
玩家不会骂别人，只会骂盛大。
点卡都买不到，公司是不是要黄呀！
盛大没办法，肯定是继续投放点卡。威锋也不怂，你投了，我就收，有多少收多少。
换其他公司的游戏，威锋还真不敢。
可盛大不一样，《热血传奇》的势头已经出来了，威锋根本不怕，除非盛大放下赚钱的游戏不做跑路。
这里讲个小知识。
游戏公司卖了一张点卡，比如50元。在公司财务那边，这50元的收入是不能彻底计入公司财务收入的，而是以一种欠款的方式存在。
只有当玩家把这50元的点卡激活，充值进入游戏，这时才能真正地记入是公司的收入。
越是有野心的公司，越会注意这一点。
不然公司融资、上市或者出售时，都是雷。
因为销售出去的游戏点卡，原则上是能退的。只要玩家没有使用，就相当于公司欠玩家一笔钱。
所以，姜安和张威看准了盛大不会跑，多收他一些游戏点卡也不算什么。
这里还有另外一个门道，由于国内每个省份经济发展不平衡，各地的销售政策也不相同。
举个例子，比如云贵地区，经济不发达，玩游戏的人就相对少，一家小卡商一年才能卖1万张卡，一张卡赚10元，一年也才赚10万元。
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